11月14日是一個(gè)值得我公司欣慰和紀(jì)念的日子。
在北京分公司顧志國經(jīng)理帶領(lǐng)下，我公司成功中標(biāo)石家莊市工商行政管理局編號(hào)HBGP201201163項(xiàng)目，石家莊工商行政管理局執(zhí)行項(xiàng)目的同時(shí)并追加采購檢測試劑共1760盒。這是繼2011年中標(biāo)保定市工商局食品安全檢測設(shè)備后在河北地區(qū)公開食品安全檢測設(shè)備、試劑招標(biāo)業(yè)務(wù)的再次中標(biāo)。此次中標(biāo)為公司業(yè)務(wù)挺進(jìn)北京立足華北市場又開創(chuàng)了一條更廣闊的通道。
在今年年初的戰(zhàn)略合作營銷會(huì)議上，公司就已經(jīng)提出了向各省市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)管執(zhí)法部門、營利性就餐單位、經(jīng)營批發(fā)市場等系統(tǒng)市場領(lǐng)域拓展的發(fā)展戰(zhàn)略。其中華北地區(qū)的北京、河北、山西在目標(biāo)范圍以內(nèi)。在對于公司而言拓展新業(yè)務(wù)市場，各項(xiàng)都需要從最基礎(chǔ)的工作做起，逐步樹立品牌聲譽(yù)，初步建立產(chǎn)品用戶對我們的信任度。而這些則更多地依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、服務(wù)。在石家莊市工商局檢測試劑項(xiàng)目招標(biāo)中，公司正是憑借實(shí)際測試、盲樣測試中表現(xiàn)出的出色的特異性和優(yōu)良的穩(wěn)定性，贏得了這些對佳宸生物比較陌生的用戶的認(rèn)可，最終奪取了標(biāo)案。
對于公司而言，此次中標(biāo)有著非同尋常的意義：
第一，新增了市場份額。此前雖有產(chǎn)品被河北部分工商系統(tǒng)客戶采用，但采購試劑規(guī)模都不能與這次相比。在食品安全行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，開拓更多的市場領(lǐng)域的重要性不言而喻。在市場信息化程度不斷加深的背景中，這次省會(huì)城市工商系統(tǒng)市場的開拓也已經(jīng)成為具有現(xiàn)實(shí)意義的舉措。
第二，華北地區(qū)市場的進(jìn)一步拓展。公司是極少數(shù)在北京設(shè)有分公司的廠商，之所以投入巨資建立這些分支機(jī)構(gòu)，就是著眼于全國市場的拓展。華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對于沿海城市滯后，經(jīng)費(fèi)的使用完全依賴政府撥款，因此市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能同長三角、珠三角地區(qū)相比，很多廠商出于投入產(chǎn)出比的考慮，不得不暫時(shí)放棄北方市場。在公司營銷中心剛剛結(jié)束的全國大客戶巡訪，及各業(yè)務(wù)大區(qū)食品安全快速檢測新技術(shù)研討會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中引起的極大反響。此次華北地區(qū)河北市場再次收獲也屬實(shí)至名歸。
第三，此次中標(biāo)是公司與分公司戰(zhàn)略合作的一次成功案例，其意義同樣深遠(yuǎn)。為了此次標(biāo)案，北京分公司在前期做了很多扎實(shí)的準(zhǔn)備工作，特別是在讓用戶了解公司檢測試劑新技術(shù)應(yīng)用、差異性、特異新及公司背景方面做了大量細(xì)致的工作。公司的技術(shù)人員則在專業(yè)技術(shù)方面使用戶建立了對佳宸生物高度信任，通過雙方合作促成了此次中標(biāo)，這正是公司目前的渠道政策所希望達(dá)成的效果。
2012年即將過去，各分公司、戰(zhàn)略合作伙伴都在為完成年初制訂的目標(biāo)開始進(jìn)行最后的沖刺。只有理順渠道，在業(yè)務(wù)道路上才會(huì)越走越寬，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升，并走在行業(yè)的前列，同時(shí)也讓我公司成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。只要我們不懈努力，我們有信心做到：食品安全舍我其誰？
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